小程序动态
小程序的裂变方式,如何在短时间内带来流量?
2019-03-11

 

很多朋友觉得,微信限制了小程序的裂变。

但,当你进去一个微信群的时候,你会发现分享图文的人越来越少,而分享小程序的朋友却越来越多。

这些分享小程序的名目繁多,有邀请你组队玩游戏、有喊你领红包、有求助你帮好友砍价、有叫你帮好友加油等等。

是什么让大家在微信群、朋友圈疯狂转发小程序呢?

接下来,我们来一一分享这现象背后的驱动力。



一、游戏化

游戏化是小程序初期爆发最重要的动因,例如那段时间很受欢迎的小程序跳一跳,就是以游戏化为增长驱动力的。

那么,游戏化怎么驱动小程序的增长呢?

趣味

激励

排名

社交

我们拿猜画小歌这个小程序来分析一下,这是一个由用户单笔作画,由人工智能来猜是否是提示之物的小程序

首先,这个过程非常趣,因为用户一定会好奇自己画的画能否被人工智能识别。这种期待感,很容易吸引用户去参加。

其次,激励。在猜画小歌中,激励机制是用户让人工智能猜出来的画越多,用户的等级就会越来越高,这能够让很多用户持续不断的作画去提高自己的荣誉等级。

现在也有很多小程序,会通过一些物质奖励,例如积分、金币、红包等激励用户,这些物质激励很多时候比精神激励更能够让用户坚持玩下去。

再次,排名。排名是为了激发用户的竞争欲望,抓住的就是当用户看到别人的排名、别人的段位比自己高、比自己强,就会产生嫉妒心理。

于是就会更加努力的投入到游戏中努力升级,直至超越别人。在拆画小歌中也是如此,它以等级及画图张数为排名标准,引来长尾用户更加活跃。

最后,社交。现在很多小程序都有邀请朋友组队或者好友对抗的功能,猜画小歌中的邀请好友同玩功能,这显然就是利用社交关系来提升小程序用户的增长,既留住用户,又增加用户,一举两得。

趣味、激励、排名、社交,可以说是提升小程序用户增长的四大利器,可以好好研究。

 


 二、公益化

公益化驱动小程序增长是因为人们都有怜悯之心,看见公益性的活动或者需要帮助的事物都会主动去参与。

而且在参与后会觉得,应该让别人知道自己做了好事,显示自己有爱心。

最能体现这一案例的就是中华田园犬刷屏事件。当时朋友圈都在传播、显示中华田园犬的海报。

之所以会有这一事件的原因是,当时杭州爆出新闻:拒给中华田园配犬狗证,因为中华田园犬是禁止饲养的品种,无法办理狗证。

北京一家宠物医院看到这一热点,便发布了保护中华田园犬的小程序,果然就引爆了朋友圈。当时很多朋友纷纷转发,以示支持。

而这家宠物医院也因为借助这一热点和公益事件成功拓客,成为小程序用户增长的经典案例。 


 

 三、炫耀

炫耀化是常见的刷屏动因,无论是小程序还是其他形式,例如很多H5页面。为什么人们愿意去炫耀呢?

这个问题很少有人认真思考,但笔者通过观察发现:很多让用户炫耀的小程序活动之所以使用户乐意去分享,就是因为里面含有可以让用户标榜自己的需求。

这种需求是多种多样的,比如自己去过的地方,喜欢的事物,或者仅仅是一个名字,一个出生日期,只要得到的结果能够满足自己潜意识对自己的认知就行。

在朋友圈最常见的一些H5页面的互动活动就有:星座解析,姓名解析,个性解析等等。

记得当时有一个小程序:西瓜足迹,就在一夜之间刷遍了各个微信群、朋友圈。

造成刷屏现象的一个主要机制就是,用户只需要在西瓜足迹的小程序中输入一个自己到过的城市,就能生成一张地图,让用户产生:我竟然到过这么多地方的感觉,满足对方的自恋心理。

还有之前也狠狠刷屏的面相研究院,狠到连微信都看不过去了,分享的H5页面被封了一次又一次,还没阻挡人们的热情,而他们利用的也是人们的炫耀心理。

用户只要上传一张照片,就能获得面相的分数和解析,那些面相得分高的用户肯定愿意晒出去。

要想利用炫耀化心理实现小程序的刷屏和增长,就必须让分享的结果、内容一定是正向的,如果是负面的内容,也就不会被分享了,因为这对用户来说根本没有任何意义。

以上三个动因,本质上满足了人们的精神需求,是单纯的利己心理。

但是从传播来看,第四个动因:利益化,才是最容易让人行动的,毕竟钱的诱惑不是谁都能抵抗的,尤其是当赚钱变得很容易的时候。 


四、利益化

所谓利益化,即分享赚钱,或者邀请有奖。这不是小程序独有的,几乎所有互联网产品都有这个机制,可以说是互联网产品的标配。

这样的方式很容易快速启量,毕竟没有任何人会和钱过不去。

像名为:赚钱了的小程序小程序的意图就是为了让你赚钱。它的赚钱功能,在赚钱机制上面体现的淋漓尽致。

比如:

邀请好友获得红包并且自己得红包

邀请好友组队一起赚钱

做任务赚钱

等等

几乎每一处都在提醒你,赶紧邀请好友一起赚钱。听说,有大学生把一个月的伙食费都挣到手了。笔者试了一下,刚刚挣了一杯星巴克咖啡,对我这种初级用户,已经算不错了。

就是这样的小程序,让很多人加入了小程序的分享大军当中,在各个微信群、朋友圈实现了刷屏,使他们的小程序实现快速增长,捞得网赚的第一桶金。

 


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