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小程序运营:“签到”玩得好,用户跑不了!
2019-03-11

学生时代,为了背好单词,许多人想出了一些奇招,比如给自己做一个打卡背单词的游戏,每天完成一次打卡(背一组词),便可以奖励自己一次。以此让背单词,成为一件有趣的事情。

 

这便是最早时期,较为常见的签到玩法。

如果通过签到可赚取积分、经验值以及兑换奖品,达到激励用户的目的,那么它还有个更高级的名字:游戏化思维。

我们不难发现在小程序里以「签到」为基础的游戏化思维策略,已经成为开发者的基本打法。开发者总结道:

1.如果你是高频小程序,要做签到,这会进一步提高用户粘性;

2.如果你是低频小程序,更要做签到,这是低频变高频的快速通道。

 

 

 

 
 
一、放长线钓大鱼
 
 

 

在很多人看来,签到或许只是提高用户留存率的方法,其实签到并不仅限于留存。许多开发者已经将签到变成收割新用户的绝佳武器其中电商类小程序尤为厉害。「拼多多」、「蘑菇街女装」用签到送现金红包,实现了拉新的目的。以「蘑菇街女装」为例,在小程序商城页顶部,“蘑菇街送你大红包天天能领”几个烫金大字抢先映入用户眼帘,点击进去即可领取0.25元左右的红包。

当然,平台不会就此放过你,毕竟让你帮忙拉新才是正事。

 

领取红包后,页面显示“邀请好友签到再赚5笔”,并留下未知金额的神秘红包坑位,吸引用户转发。邀请满5位用户来打卡后,还能额外获得“分享金”,这种玩法也叫“签到接龙”

有人会说,分享半天赚个几毛钱有什么用?这么想你就错了,你可能看不上,但五环外用户非常在乎这些小钱。

朋友的妈妈,每天就靠签到赚现金红包,已经攒了小100元,据说准备拿这笔钱买个炒菜锅。

但是,对于普通的电商类小程序来说,想要用签到+红包来首个用户,前期肯定要准备足够的运营资金。

毕竟谁的钱也不是大风刮来的,花出去的每一笔钱都要有足够的拉新效果,来抵消不断增加的成本。

 

 
 
二、打着签到的幌子、诱惑用户转化
 
 

 

虽说签到送现金红包,也是为了转化,但他的根本目的还是为了拉新。

但有这么一批小程序,打着签到的幌子,拐弯抹角的让用户转化。

1、都来签到了,不办张卡吗?

会员卡,让签到多了一层玩法。

用优质商品吸引用户签到,每次签到可得能量,能量可换购商品,如果用户想获得更多能量,除了做其他任务以外,最快获取能量的方式就是成为会员。

这样一来,用签到,便完成了引导用户购买会员的闭环营销。

 

2、免费送,你要不要?

与办会员卡不同,这种办法是签到即送虚拟货币。

用户在平台里每天签到1次,都能获得虚拟货币,并且分享给好友签到,还能获得更多虚拟货币,当然也会设一个上限。

用户拿着虚拟货币,唯一能做的事,就是尽情的兑换商品,无需考虑“省钱”,反正这份虚拟货币在其他地方毫无用武之地。

 

 

 

从上面2个例子,我们还可以清楚看到,这类玩法基本都用了连续签到来培养用户习惯。

也就是说,单次的签到行为奖励较少,而通过连续的签到行为逐渐增加用户的获利程度,刺激用户养成连续签到习惯。

如果开发者想做这种类型的签到玩法,“连续签到”可能会事半功倍。

 
 
 
三、不提留存的签到,都是耍流氓
 
 

 

签到玩法就是像一句粗话:“嘴巴上不承认,身体还是很诚实的”。

虽然有些人说签到不仅是为了留存,但用这一玩法真正受益的还是小程序的留存率。

工具类小程序因签到而提高留存,是大家有目共睹的事情。

有些小程序通过类似于发表日记的方式来完成签到打卡,即让用户产生内容,来活跃该打卡圈子。

 

签到的方式提供了图片,视频,语音,文本等,说是签到,其实更像是一个产生内容的社区。

这种以产生内容的方式进行签到,可以进一步活跃用户,带动整个社群的气氛,让用户在这个圈子里产生互动,产出内容。

这就是留存的力量

开发者通过签到想要达到的目的也各不相同,因此,签到的玩法也是五彩缤纷,千奇百怪。

签到对于小程序本身,也是一种具有仪式感的功能,它或许不能决定你的小程序是否优秀,但如果你使用得当,一定能为你的小程序锦上添花。


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